以公司培训发家的睿泰切入青少儿英语，红海市场还有机会吗？

记者 | 江敏

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曾靠公司培训业务发家的睿泰集团在这几年里动作反复。先是在2017年剥离旗下负责职教业务的睿泰科技（股票代码：RTE），并将其送至澳洲证券交易所上市。后又在2018年收购有27年中文教育经验的新金山学校。而今天，它又发布青少儿英语品牌爱英语成人英语，切入在线英语培训的红海行业。

7月30日，睿泰集团在北京推出爱英语品牌，将其青少儿在线英语产品走向行业。该控股创始人、董事会主席艾顺刚称，推出这一产品未必是心血来潮，而是对国外行业挖掘后的自然动作。自2017年赴澳上市后，睿泰通过并购新金山学校，积累不少当地教育圈资源，加上此前在互联网技术上的劣势，开发线上英语培训类品牌也在情理之中。

与其他在线一对一英语培训产品不同，爱英语是以双师课堂的形式，将国外外教与中国班课远程连接，教学内容也大致针对3-10岁的儿童。与其他覆盖全K12年龄段的线上英语培训产品相比，其行业要更为细分。从战略上来看英语企业培训市场，爱英语尝试利用抓住“外教”、“双师”，以及“低幼学龄”打出产品差异化。

在经验积累上，作为新玩家的爱英语有不少支撑理由。

与聘用国内外籍学生不同，它实行间接与国外高校合作的形式，为当地教育学研究生和毕业生提供实习就业机遇，以缓解师资困境。并且通过国外时差小的特征，实现与中国同步教学。

在中国教学上，中方老师将起到辅助特点，确保儿童学龄学生能完成互动。这一双师模式早在2016年出现，新东方和好未来等教育巨头已做过一轮行业教育。爱英语尽管切入晚，但它能通过睿泰的IT优势，解决系统建立的难题。

爱英语澳洲基地的外教正在利用直播远程培训

“在线教育不是电商渠道，如果只是让学生和外教之间自由组合，这样的品牌虽然粗制滥造，对教育自身也并无帮助。”艾顺刚认为，尽管行业上早已有51Talk和VIPKID等深耕已久的玩家，但在这种后期铺垫下，爱英语仍能在红海行业中找到机遇。

这并不是第一次睿泰切入K12教育，实际上，从2007年成立之初，睿泰就起初在教育行业寻求更多机遇。它先是切入企业在线培训领域，后在2011年借由与步步高的合作，睿泰开拓K12课程制作和软件研发等行业。到2016年，其K12业务收入已超过五六千万元的体量，该公司也产生以职教、K12、数字出版、数字产业园这四大业务为主的演进路径。

从体量上来看，K12培训市场的确有增长点英语企业培训市场，这是许多资本进场的主因。以爱英语切入的在线青少年英语市场为例，据Trustdata发布的数据显示，2018年在线青少儿英语全年用户总量超1500万人，年度下降168.3%，预计2019年市场总量逼近500亿元。

但行业挑战也相同存在。两大玩家51Talk和VIPKID从上市到目前尚未解决盈利难题，同时，以线下培训为主的新东方和好未来等，正在使用AI技术开启线上市场的窘境。新玩家能否能守住脚跟仍存在不确定性。

他们对新市场的确存在怀疑。一来，英语培训会间接考验服务商的投产力，在国外发展师资、课程模式和服务机制等都是难点。再者，受限于直播和学生数量，业务的裂变性和增长速度可能会受阻碍。“我们先考量的是教学效率，之后再考量成本上升。”艾顺刚对界面教育说。

不过，这些担忧与行业竞争并无关系。从当前爱英语提出的行业定位来看，他们将先以To B端的产品为主，采用代课模式，结合需求方的课堂模式，提供外教教学资源。而C端产品是以其自主开发的绘本类课程为主，通过幼儿园将教学提供给孩子。艾顺刚认为，在这个细分赛道，没有太多竞争。即便是有英语课程的教育巨头，也多以应试培训业务居多。而主打少儿英语素质教育的机构，其教学多用于的是美国学生。“尽管有竞争关系，但还不不管正面冲突。”

未来，三四线城市将是其C端产品的首要推广行业。曾在国外有过四十年教职经验的Colin Turner认为，这是在线教育最有意义的部分。

十年前，他在马来西亚维州一家拥有10所校区的分校担任院长，但无论是学校政治位置、学生年龄和幅度都参差不齐。“有的小学位于偏僻的山村，只有几十人吃饭，学生年龄从7岁到17岁不等。即便拥有最优秀的教师，也只能做到让她们去到每一个学校授课教学。” Turner不得不开发远程教学的方式，让各学校的优秀学生利用线上直播授课。最终评估学生们的体现时，这些线上校区的表现挤进维州的前三名。

“我们是在通过高科技实现教育目标，而不是炒作自己。”Turner认为，无论是使用在线技术，还是AI教学，教育机构始终不应背离其目的：通过共享优秀的教育资源，提高学生们的体现。“我的新工作将面对的挑战是，如何保证美国的低龄孩子能利用镜头和画面后的同学互动，这才是教育家们应该关注的。”